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第124章:全军出击(2)

作者:月影梧桐 返回目录 加入书签 推荐本书
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    棋院内部也不是没有反对声,主要觉得通天科技作为新蹿起来的企业,知名度和美誉度还不够,互联网公司本身稳定性也不强,万一要发生点波折或企业本身破产倒闭都会影响棋院形象,有人建议领导还是找其他企业赞助,尤其是找大型国企。

    如能找大型国企,棋院早就去拿了,何必要等通天科技来?

    对棋院主管部门而言,如果找上海国企赞助,其实就等于多给棋院下拨行政经费——国企、事业单位相互赞助,对财政而言还不是左口袋到右口袋的事?用得着这么麻烦?更何况国企对赞助比赛一直没什么兴趣。

    但让主管部门出面为棋院背书担责任也不可能,领导都精着呢:事情办好是他领导有方,事情搞砸了下面胡作非为,反正横竖不亏。

    当然上海和其他地方还不一样,商业气氛比较浓郁,主管部门开了个口子:由棋院领导层自行讨论决定是否按商业条件合作。

    所以谈判难度并不是有关商业化条款,而是政治安全性。

    通天科技的运气在于他们遇到的棋院领导并不是纯粹行政官员,而是业内赫赫有名的胡司令。

    作为年少出名的国手,胡司令很明白棋类运动面临的颓势:6、70 年代群众普遍没什么文化娱乐活动,所以围棋象棋都是大家乐此不彼的活动,80年代改革开放,小说、漫画、电视剧、卡拉ok、溜冰、舞厅就开始争抢群众娱乐时间,等电子游戏诞生后,棋类运动在青少年中影响力一落千丈。

    有现象很明显,80年代中日围棋擂台对抗赛时期,每场比赛都牵动大量观众的心,到90年代末,各类比赛关注度直线下降,除十分发烧的爱好者外,其他还有谁在乎?虽然中国各项棋类竞技水平在提升,但群众氛围在下降,长期下去必然是水平倒退。因为会成为无根之木、无源之水。

    王慧玲和常天浩为达成合作,先后跑了三次棋院,最打动胡司令是常天浩说的:“要想让青少年放弃计算机、放弃互联网转攻棋类不可能,但可以把棋类运动计算机化、互联网化,让更多人群参与进来。不要把下棋变成曲高和寡的高山流水,最好保持平民化智力活动的特点又富有新时代特色。”

    胡司令被这番话打动了,对合作下定了最后决心,在内部会议上他力排众议,说的很清楚:“棋类比赛必须有广泛群众基础,专业运动员的道路越来越狭窄,必须主动拥抱信息化、拥抱商业化……这次合作我倾向于同意!万一出问题我负责,我可以引咎辞职!”

    他不但在内部表明决心,同时为带头,还同意出席通天杯现场并致辞,且以棋王身份上网和优胜者们下几盘指导棋。

    正是这种开明作风,最后棋院领导层集体会议拍板同意合作。当然合同中也约法三章写明:若赞助款逾期,合同自动作废;若通天科技因负面新闻被处罚——如偷税漏税、违法经营等,棋院可单方面解除合同;如国家法律法规有所变动或上级政策不允许,协议自动解除,有关赞助款项以实际合作截止日结算,双方互不负违约责任。

    对这些要求,王慧玲都一一同意。

    为了助兴,签约当天,当着一堆新闻媒体的面,胡司令还特意拉着常天浩下了两盘指导棋。

    小布尔乔亚·常对棋类运动一直很热衷,是少数三中全会(围棋、象棋、国际象棋)的年轻学生,不过水平就很一般,在对局中很有自知之明地要求棋王让车、马、炮一套,胡司令没同意,说这样太过分,影响不好,只让了马、炮各一,结果常天浩第一盘很快输了。又下一盘,老棋王让车、马、炮一套,常天浩算瞅准空子赢了一局,但他心里清楚这是对方故意放水,否则老棋王的水平磨个平局不成问题。

    对胡司令能亲自出面和棋友们下车轮战指导棋常天浩很高兴,对局费给出1万/天的高价。

    胡司令委婉拒绝:“小常,你这样做我是要犯错误的。人家还以为我为了对局费力主同意合作,你要大师出战没问题,我们院里有很多大师!”

    “司令,这和行政职务无关啊,我们是请司令和棋迷们见面下棋,不是请院长下棋!司令是上海棋坛的旗帜,不管您将来当不当院长,您在棋迷心目中永远是司令。”

    这声“司令”巧妙拉近了关系,胡司令最后答应来下指导棋,对局费该收还是收,但为避嫌,他个人就不拿,全捐给棋院作办公经费。

    常天浩深怕这样做会给其他旗手造成压力,举“子贡赎人”的例子希望对方重新考虑,结果胡司令笑着摇头,说这个他会解决。

    对常天浩来说,这300万元赞助花的异常值得。上海棋院可是国内最顶尖的棋院之一,麾下象棋队是全国劲旅,除胡司令这面旗帜,还5次夺得全国男子团体冠军,3次女子团体冠军。

    围棋队更是战绩彪炳,十三次获得全国围棋男子团体冠军、七次获得亚军,七次获得全国围棋女子团体冠军,四次亚军。领军人物也很显赫,曹大元夫妇、常昊夫妇(尚未成亲,但关系已确定)当时都在上海,邵炜刚九段也是当家主力,甚至在日本旅居,号称女子围棋第一人的芮乃伟九段也是上海人。

    相比这些,国际象棋队稍逊一筹,主要是欠缺领军人物,但团队表现可圈可点:男子十三次获得全国团体冠军,女子共获得十次全国团体冠军。

    这样的战略合作对象对通天科技形象和地位提升是大有帮助的,现在媒体提到通天科技,就不会再用看中关村那种只有几个人的草莽班子的眼光,而认为是二线互联网企业的佼佼者。1月13日,《中华工商时报》公布了当时国内的十大商业网站,分别是新浪、163、搜狐、网易、国中网、人民日报网站、上海热线、ChinaByte、首都在线和雅虎中国。不在这十大之中但有具备影响力的,被人归为二线。

    按这个标准,联众和通天都算二线,虽然联众人数更多,但架不住人家通天有钱、有声势啊。

    在和上海棋院合作的新闻发布前,汇智世界的棋类平台名声只能在业内排5-6名,300万战略合作和通天杯消息一传出,马上蹿入前三——哪个棋牌网站拿得出300万?就算有300万,谁家不是花在设备和人员上,哪有汇智世界这种烧钱法?

    可在常天浩眼中,区区300万而已,绿豆多单一个猛子就回来了。

    事实也确实如此,从3月份开始,随着天气逐渐转暖,绿豆消费旺季逐渐来临,绿豆供应过剩压力得到缓解,不但出口形势看好,出口增长速度明显高于过去同期水平,使国内压力进一步减轻,摆脱亚洲金融危机后的市场供应局面更趋于稳定。

    经过2000多点大幅下跌后,绿豆空头力量已得到充分释放,不但期货价格大幅度低于现货,从盘面来观察也存在强烈的技术性反弹要求,市场多头人气再度聚焦,同时南阳帮被勒令“下不为例”,所以这次做盘不存在“养套杀”局面。

    3月2日,GN909、GN911合约分别创出2496、2552最低点后,从3月3日起突然启动,破位上涨,涨势惊人。不到1周就涨了120多点,相对于7500张多头单子就是近900万利润。

    连豆又受美豆影响接着下跌,豆豆间价差已从200多直接扩大到400多元,绿豆浮盈800多万,大豆浮盈200多万,给常天浩极大回旋余地——手里有钱才能心中不慌。

    在可预期的未来,期货头寸盈利将进一步扩大,这对应付通天科技下一阶段支出很有必要。

    与上海棋院达成战略协作后,通天科技行业影响力进一步扩大,毕竟不是随随便便一个企业就能掏出300万来赞助,巨大的活动影响力不但给通天杯造势,同时也迎来各种溢出效应。

    第一是名人溢出。

    有马九段带头,其他人也纷纷前来接洽,毕竟通天比联众有钱也大方,且系统更稳定,大家都愿意来,不过考虑到不宜太多太烂的想法,也不能过于冲击马九段的场子,常天浩暂时婉拒其他选手,只答应和马老师合同试行后看局面再考虑,但他欢迎职业选手前来下棋,常年聘请做不到,日常露脸拿笔活动费没问题。

    第二是形象溢出。

    左挑右选,最后还是在马九段推荐下请来莹五段当代言人,莹五段此时芳龄26,既有颜值又有棋力,且多次上电视进行现场讲解,对担任代言人和形象大使这种身份并不排斥,价码也合适,足够为通天杯增光添彩,最后敲定下来。

    莹五段公开亮相,且在对局室里下了几盘指导棋后,汇智世界的棋类排名开始成为业内第一——没有哪个网站有这么多职业选手,也没有哪个网站的稳定性和速度能赶上汇智世界。

    在棋类发烧友心目中,汇智世界是国内最顶尖、最领先、最专业的在线棋牌网站。

    第三是客户溢出。

    通天杯在宣传时被确定为互联网时代的第一次海选棋类比赛,体现很多不同以往的特点:

    第一是广泛海选,只要在汇智世界上注册就能进行比赛,全国都设立赛区,待全国32强决出后请到上海来现场比赛,住宿、参赛费用全部由主办方承担,还发给对局费。

    第二是进行分层,业余选手和专业选手分开报名,因最后要到现场比赛,所以不存在冒充可能,身份一核实,专业选手马上就曝光,冒充意义不大;更何况通天科技对专业选手也不排斥,条件是必须通过网络进行前期对局;

    第三是较高的比赛奖金和指导棋,按围棋、象棋分设两场4组,全国总冠军奖金20万,亚军10万。待全国32强决出后,除他们自行捉对厮杀外,通天科技将利用战略合作者身份请棋院顶级专业旗手下指导棋,这对野惯了的民间高手来说是件可遇不可求的事;

    第四是通过网络直播和复盘,不但32强积分赛对局引入观战机制,到最后决赛阶段的对局场面也将通过网络现场直播,最后4强会由专业棋手进行实时文字评论——这又首开先河。

    这样一经宣传推出,效果果然不同凡响。

    连日来注册汇智世界、报名通天杯的人员猛增,公测时刷银币的热潮已告一段落,但注册下载人数不断暴涨,短短半个月,日常在线人数已突破1500人,累计注册人数超过10万,一个半月的成绩超过了联众半年多的努力,且观察界认为汇智世界还有进一步上升余地。到6月30日通天杯海选结束时,只怕在线人数能超过5000人。

    看好理由很简单,联众到这地步时,不但网速和程序出现卡顿,且频频出现问题掉线,服务器处于不稳定,而承担更多功能的汇智世界却像没事一样,继续狂飙突进,一打听才知道,通天科技已开了6台服务器,有30M专属带宽配置,这点负载完全是毛毛雨。

    “天浩,今天有人发来传真,问我们有没有兴趣转让汇智世界股份,价格好商量。”

    常天浩眉头一扬:“中公网?”

    “对!你怎么知道?”王慧玲奇怪地反问。

    “马老师和我说的,他说中公网一直在和联众谈判,想要并购他们,所以他们也想和我们接洽。”

    “他们给联众开的价码是多少?”

    “500万,换75%股权!”

    王慧玲点头:“不少了,这么个只有投入没有产出的软件平台能卖500多万真不少。”

    “那你卖么?”

    “当然不卖,当我傻啊!我们和上海棋院签了300万合同,为推广、制作、举行通天杯、聘请代言人、提高服务器和带宽,还养了一堆程序员,前前后后又砸进去200多万,这就值500万了吧?500万卖掉我还亏了!”

    小琴在旁边听了直笑,王慧玲算账还挺精明。