绸布庄的生意,说不上红火,但也细水长流。 林怀安继续观察。 他发现,铺子的经营,有一套看不见的规则。 比如定价。 同样的杭纺,卖给阔少是一角二分,卖给老秀才,老张会“悄悄”说:“您是老主顾,给您算一角一。” 其实账本上还是一角二,那一分是老张自己贴的,为的是留住客人。 比如记账。 老周的账本分两本,一本是明账,记录每天的收支;一本是暗账,记录那些“不能明说”的往来——比如给某位太太的“回扣”,给某位管事的“孝敬”,给地痞流氓的“保护费”。 暗账上的数字,触目惊心。 又比如人情。 下午来了个中年汉子,穿得普通,但老张一见,立刻堆着笑迎上去:“赵管事,...
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